Článok bol prebratý z časopisu Spektrum https://www.stuba.sk/buxus/docs/stu/informacie_o/diani_na_stu/spektrum/2022-2023/05-06.pdf
Projekt Green Deal Solutions získal titul Startup s najväčším biznisovým a investičným poteciálom
Na januárovom podujatí Startup Pitch Univerzitného technologického inkubátora STU. Jeho tím vytvoril IoT zariadenie, vďaka ktorému je možné monitorovať a predikovať energetické toky v priemysle. Za projektom stoja traja doktorandi Materiálovotechnologickej fakulty STU (Jakub Perička, Radovan Peter, Dominik Hornáček) a absolvent Obchodnej fakulty EÚ Šimon Staňo, ktorý nám bližšie porozprával o ich projekte a víziách.
V prvom rade gratulujem k titulu Startup s najväčším biznisovým a investičným potenciálom na podujatí Startup Pitch (január 2023) Univerzitného technologického inkubátora STU. Opíš, prosím ťa, maximálne troma vetami váš projekt, čo robíte a aký problém riešite.
Ďakujeme :-). Pomáhame firmám vidieť, kde a koľko spotrebúvajú elektrickej energie v danom momente a pomocou umelej inteligencie im vieme ukázať tieto hodnoty aj v budúcnosti a prípadné negatívne následky, ktoré z toho vyplývajú. Takto vedia manažéri výrobných podnikov prijímať lepšie rozhodnutia, kým je ešte čas. V skratke, zaoberáme sa systémom na monitoring a predikciu energetických tokov v priemysle.
Projekt Green Deal Solutions (GDS) vznikol iba na jeseň 2022, kedy ste sa s chalanmi, doktorandmi z MTF STU s Jakubom Peričkom, Radovanom Petrom a Dominikom Hornáčkom, spojili. Ako vznikol váš nápad Green Deal Solutions? (Možno dáš aj návod pre ľudí, ktorých láka podnikanie, ale nevedia nájsť správny podnikateľský nápad.)
Máš pravdu, že s chalanmi sme koncept GDS vytvorili túto jeseň, no
už predtým sme na ňom nejaký čas pracovali. Zo začiatku to bolo v dvoch líniách, nezávisle od seba a bez toho, že by sme o sebe vôbec vedeli. Chalani Kubo, Dominik a Rado mali
ako doktorandi víziu vytvorenia IoT zariadenia na základe ich predošlých skúseností a výskumu s tým, že prišli na spôsob, ako to robiť lepšie. Ja som v rámci programu v Univerzitnom technologickom inkubátore STU vykonával prieskum trhu priemyselných firiem s cieľom nájsť príležitosti na zlepšenie a zefektívnenie ich procesov. Takto sa mi podarilo zistiť, „po čom firmy túžia“, vytvoriť network potenciálnych partnerov/zákazníkov
a vybudovať si s nimi vzťahy na ďalšie fungovanie. Mentori z KIUUB dokonale vycítili možnú synergiu chalanov so mnou, dali nás dokopy a vyzerá to tak, že to bolo osudové spojenie, pretože odvtedy veci naberajú rýchly spád a všetci štyria sa dokonale dopĺňame.
Hovorí sa, že ak chceš „bežať“ v podnikaní rýchlejšie, bež sám, ale ak chceš zájsť ďalej, zober si do tímu ďalších ľudí.
Aký dôležitý je podľa teba tím pri budovaní firmy a ako máte v rámci vášho projektu rozdelené úlohy?
Je to o ľuďoch. Klišé fráza, no veľmi pravdivá. Pre rozbehnutie takéhoto projektu je naozaj potrebné byť zapálený, mať víziu a chuť robiť veci s vedomím, že po dlhú dobu to bude zadarmo a dokonca s mnohými fackami, ktoré po ceste dostaneme. Všetci štyria tento entuziazmus zdieľame a sme si vedomí, že je to ešte beh na dlhé trate a veľký boj, no o to viac nás to baví. Hovorí sa, že aby autobus vyštartoval, musia najprv nastúpiť ľudia, ktorí majú namierené do rovnakej destinácie. Rovnako je to aj s biznisom, a teda ešte predtým, ako sa niekam pohneme, je nutné si overiť, či si všetci kúpili správny lístok. Rozdelenie úloh sme si určili už na začiatku. Kubo ako pôvodca nápadu má na starosti celú agendu ohľadom samotného zariadenia, teda hardwaru a činností spojených s fyzickou aplikáciou. Dominik je expert na umelú inteligenciu a má na starosti systém, ktorý v pozadí rieši dáta, analytiku a poskytuje užívateľovi cenné informácie, pre ktoré náš systém používa. Rado je zapálený programátor a venuje sa kódovaniu softwaru, na ktorom náš program beží. Ja som zodpovedný za všetko, čo sa týka biznisovej časti, čiže sales, marketing, financie, právne
a administratívne veci, takže taká holka pro všechno :-).
Aké sú vaše vízie s Green Deal Solutions, kam sa chcete v najbližších mesiacoch posunúť?
Momentálne máme rozpracované 2 MVP u klientov, ktoré chceme do polovice roka sfinalizovať a do konca 2023 je v pláne realizácia 5 projektov. Ďalšie roky plánujeme 200 %-ný rast. Z môjho hľadiska je teraz veľmi dôležité vybudovanie brand identity, webstránky, sociálnych sietí, právnych ošetrení a všetkých záležitostí nutných pri zakladaní firmy. Zvažujeme taktiež riešiť financovanie pomocou VC kapitálu.
Čo je najväčší challenge pre váš startup a čo pre teba ako člena vášho tímu?
Pre začínajúcu firmu je kľúčové dať zo seba 100 % a ukázať kvalitnú robotu, hodnotný produkt a dobre sa na trhu zapísať. Prvý dojem po druhýkrát nespravíte a v biznise to platí dvojnásobne, hlavne na malom trhu, ako je Slovensko, kde sa snáď každý,
kto podniká, pozná. Pre mňa ako CEO je extrémne dôležité, aby sme v očiach partnerov pôsobili profesionálne a aby nás brali ako rovnocenných partnerov. Som veľmi rád, že napriek mladému veku má každý člen tímu niekoľkoročné skúsenosti zo svojho odboru a vieme sa tým pádom oprieť o naše vedomosti a know-how.
S predchádzajúcim tímom (Best Bite) si bol v programe ŠTART Univerzitného technologického inkubátora STU, aktuálne s Green Deal Solutions začínate v programe UP1. Čo tebe a celému tímu dala účasť v inkubátore STU?
V prvom rade určité osudové spojenie, respektíve neformálnu fúziu. Zároveň extrémne veľa nových informácií
z prednášok a workshopov, kam pozývate naozaj zaujímavých ľudí. Nesmierne si ceníme mentorov a ich rady, ktoré nás dostali tam, kde sme teraz, a veríme,že nás dostanú ešte omnoho ďalej. Pred pár rokmi som iba sníval o tom, že mi raz budú radiť ľudia, ktorí si už vybudovali svoje úspešné firmy a ja sa ich budem môcť opýtať na čokoľvek. No a v neposlednom rade celá atmosféra v inkubátore STU, ktorá motivuje človeka makať ešte viac, pretože tu okrem skvelej kolegiality medzi startupmi panuje aj zdravá miera súťaživosti.
Ak môžeš povedať za celý tím, čo pre vás znamená pracovať na vlastnom projekte?
Pre každého z nás je to plnenie si svojho sna a to je vidieť aj na motivácii
a disciplinovanej práci, ktorú každý člen tímu odvádza. Všetci sme si vedomí, koľko úsilia to zahŕňa, a sme si vedomí aj rizika, že za to úsilie nebudeme nikdy finančne ohodnotení. Ženie nás však túžba niečo dokázať a priniesť produkt, ktorý bude firmám naozaj pomáhať a my budeme hrdí na to, že sme tu po sebe zanechali niečo hodnotné. Pri takomto nastavení sa človek naozaj teší do práce.
Viem, že si veľmi aktívny človek, čomu všetkému sa venuješ a ako dokážeš skĺbiť pracovné povinnosti s rozbehom biznisu?
Okrem toho, že stále viac času a úsilia dávam do rozbehu GDS, pracujem ako key account manager, teda sales, a venujem sa rodinnému vinárstvu, čo je srdcová záležitosť a nesmierne ma to baví. Neviem si predstaviť deň bez športu, ktorý je významnou súčasťou môjho života, a ideálny večer je pre mňa pri dobrej knihe, väčšinou s biznis tematikou. Myslím, že je to o time-managmente a sústredení sa na jednu vec v danom okamihu. V dnešnej multitasking dobe je to veľmi ojedinelý, no o to potrebnejší jav.
Čo by si odkázal ľudom, ktorí uvažujú rozbehnúť vlastné podnikanie a nevedia, kde začať?
Bol som tam, takže presne viem. Najlepšia rada, ktorú som dostal od svojich mentorov, bola, aby som nevymýšľal nápady na biznis, ale išiel sa pýtať „na trh“, čo momentálne mojich potenciálnych zákazníkov trápi, aké sú ich výzvy a čo by im pomohlo. Tak som sa dostal aj ku GDS a zatiaľ to vyzerá ako správna cesta. Zároveň nie sme zaľúbení do aktuálneho konceptu a vždy, keď príde spätná väzba z trhu, že by si zákazník predstavoval niečo trochu iné, sme ochotní ho vypočuť a zapracovať to do našej ponuky. Kto hľadá, nájde a kto klope, tomu otvoria 🙂